 Мы доверяем компании «Морская Техника»"Мы доверяем компании «Морская Техника». Они выполняют свои обещания, у них хорошие инженеры."
В феврале этого года Группа компаний «Морская Техника» (МТ) провела ежегодный семинар «Современное радионавигационное оборудование». Традиционно в этом мероприятии активное участие принимает компания Koden Electronics (Япония), один из самых давних партнеров МТ. Представители японского производителя - региональный менеджер по продажам Нагасава Масаши (Nagasawa Masashi) и инженер Томоя Аоки (Tomoya Aoki) - предоставили участникам семинара самую свежую и актуальную информацию обо всем диапазоне навигационного оборудования KODEN, включая обновление линейки РЛС.
В рамках своего визита Нагасава Масаши дал небольшое интервью, в котором открыл секреты успешного партнерства с российским партнером.
- Компания Koden сотрудничает с «Морской Техникой» на эксклюзивной основе уже около 10 лет. Почему выбрали именно эту компанию?
- Мы доверяем компании «Морская Техника». Они выполняют свои обещания, у них хорошие инженеры. Koden считает, что для клиентов большое значение имеет послепродажное обслуживание. Продать – это не сложно, а судовой бизнес начинается с сервиса и того, насколько ваши клиенты довольны работой. «Морская Техника» обеспечивает хорошее сервисное обслуживание. И это одно из самых больших преимуществ по отношению к другим партнерам.
- Была ли компания Koden раньше, до 2005 г., представлена на рынке России?
- Да, Koden была представлена 1-2 японскими компаниями по импорту, но они осуществляли только продажу. Они не оказывали услуги по послепродажному обслуживанию. И если у заказчика возникали какие-либо проблемы, мы ничего не могли сделать. Им приходилось отправлять неисправное оборудование в Японию, чтобы мы могли провести анализ и найти причину поломки. Теперь такими вопросами занимается «Морская Техника» и это очень хорошо и для нас, и для наших клиентов.
- В настоящий момент доволен ли Koden сотрудничеством? Ваше мнение о текущей ситуации?
- В 2009 году объем продаж в России составлял около 400 000 долларов в год. Сейчас этот показатель вырос больше, чем в 2 раза – около 1 млн. долларов.Это хороший результат. Я ожидаю, что в ближайшие три года эта цифра увеличится в 2 раза.
- На сегодняшний день на рынке много китайских производителей, поставляющих аналогичное оборудование. Как Koden планирует бороться с ними? Почему клиенты должны выбрать именно вашу продукцию, в чем ее преимущества?
- Я думаю, что на первом месте стоит качество. Мы предоставляем качественную и высокотехнологичную продукцию. Сейчас китайские производители не могут с нами конкурировать, их технологии не настолько развиты, как наши. И даже когда китайские технологии разовьются до нашего уровня, мы все равно будем на шаг впереди.
Также мы очень гибкие. Мы быстро реагируем на изменения на рынке, на запросы потребителей.
- Что больше всего нравится в сотрудничестве с «Морской Техникой», и почему Вы порекомендуете ее российским клиентам?
- Конечно же, это партнерство. Мы можем доверять компании «Морская Техника». И мы очень благодарны.
Наш партнер успешно развивает наше присутствие на рынке в России. И даже в нынешней сложной экономической ситуации «Морская Техника» старается сохранить объем продаж. Их специалисты помогают нам работать с клиентами, понимать рынок, подстраиваться под него.
Уже четвертый год компания «Морская Техника» получает награду Koden «Лучший партнер года – 2015». Я с радостью каждый год вручаю ее во время семинара перед вашими клиентами и партнерами. Таким образом, мы высказываем свою признательность за эффективную работу.
Краткая справка:
Группа компаний «Морская Техника» (МТ) и компания Koden Electronics (Япония) сотрудничают с 2005 года. Первое оборудование Koden было представлено компанией «Морская Техника» на выставке «НЕВА» в 2005 г. Сертификация в Регистрах началась в 2006 году, для чего представители РРР и МТ посетили завод в Японии. Летом того года начались активные продажи продукции Koden на российском рынке.
По политике японского производителя получить эксклюзивные права на представительство дистрибьютор может только через год работы на общих условиях. Этот период необходим для установления отношений, понимания «кто есть кто». За год «Морская Техника» показала себя как надежный партнер, целиком исполняющий взятые на себя на обязательства. Договор об эксклюзивных правах был заключен между компаниями в 2007 г.
За почти 10 лет сотрудничества «Морская Техника» эффективно продвигает продукцию Koden, в разы увеличивая объемы продаж. Между партнерами установились доверительные взаимоотношения, что имеет огромное значение для бизнеса с японскими компаниями.
Специалисты «Морской Техники» благодарят Нагасаву Масаши (Nagasawa Masashi) за интервью и выражают глубокую признательность за теплые слова, сказанные в адрес компании.
14.03.2016
|
Ознакомиться с электронным представительством компании Группа компаний "МОРСКАЯ ТЕХНИКА" Ольга Андреевна Рагозина,
Руководитель отдела рекламы и PR
ООО «МТ-Групп»
Тел.: +7 (812) 309-46-46, доб. 134
Факс: +7 (812) 309-46-36
E-mail: grigoreva.o@marinetec.com
Ксения Валерьевна Втулкина
Контент менеджер
Тел.: +7 (812)309-46-46, доб. 248
Факс: +7 (812)309-46-36
E-mail: vtulkina.k@marinetec.com
Все для судостроения: от идеи до воплощения
Группа компаний "Морская Техника" более 20 лет на рынке судового снабжения и обслуживания. "Морская Техника" предлагает комплексные решения: консультирование, проектирование, строительство и модернизация судов, поставки судового оборудования и судовых СЗЧ на суда всех типов и классов, гарантийное и послегарантийное обслуживание, техническая поддержка.
Компания является эксклюзивным представителем более 30 ведущих мировых производителей судового оборудования. Представлена в крупнейших городах России, стран СНГ и Балтии.
 | Пресс-релизы компании |
|
